Opa tudo bem você ? Espero que esteja bem! Meu nome é Marcelo Minerato sou Master Mentor de Marketing Digital em geração de resultados e hoje vou falar sobre gatilhos mentais, mas o que são Gatilhos mentais ? Basicamente são armas psicológicas que se instalam em nossa mente e que são capazes de nos convencer a tomar qualquer decisão. O que motiva uma pessoa a comprar um produto ? Quais os melhores gatilhos mentais para explorar e conquistar mais vendas usando a Internet ? Confira comigo 4 gatilhos mentais que faz você vender até 500% mais do que você vende hoje, confira:
1 Gatilho Mental para gerar mais vendas online - Escassez: “As pessoas só dão valor quando perde”
Umas das frases mais clássicas do ramo da sedução "Fulano só vai me valorizar quando perder..." e é a mais pura verdade! Um dos estudos de Daniel Kahneman comprova que o sentimento de perda pode ser o dobro mais forte que o sentimento de ganho. Vira uma chave dentro da nossa cabeça quando você sabe que vai perder alguma coisa e isso muda o nosso comportamento da água pro vinho, quer ver um exemplo ? Quando a gente viaja para outros país lindo e maravilhoso como a França e passa uns dias lá em Paris porquê aquela viajem se torna tão especial ? O que torna aquele dias em Paris uma experiência única na sua vida ? Porque você sabe que não vai estar ali amanhã, você sabe que quando sua viajem acabar você não poderá mais viver aqueles momentos em Paris e incosientimente esse sentimento faz você aproveitar muito mais essa viajem
"Como usar o gatilho mental da Escassez para vender mais usando a Internet ?"
Observe a imagem abaixo:
Essa imagem é um print de uma oferta de curso online e a frase "Essa oferta acaba em.." seguida de um relógio é extramamente poderoso, isso mostra pro cliente que sua oferta tem um limite de tempo e depois daquele tempo ele irá perder e isso faz com que ele tome a decisão de comprar porque ele sabe que futuramente não vai ter mais essa oportunidade em mãos. Outra forma de aplicar isso na prática para aumentar as vendas usando a internet é criar promoções com limite de tempo, quantas vezes a gente viu a Casas Bahia passando na TV e falando "Nossa promoção é X e depois Y e depois Z mas... é só ATÉ AMANHÃ" e Buum! Explosão de vendas! Comece a explorar mais esse gatilho mental no seu negócio, crie bõnus nos seus produtos para chama atenção do cliente e coloque um limite de tempo para o bõnus estar disponível e isso fará seu cliente comprar muito mais produtos/serviços de você!
2 Gatilho Mental para gerar mais vendas online - Autoridade: “A diferença de um líder para um gestor de pessoas”
Você tem alguma ideia de qual seria o maior exemplo de Autoridade mundial ? Bom eu vou te falar, olha ai no seu relógio que dia que é hoje ? Você está em qual mês ? Qual ano ? Hoje eu to falando aqui do dia 21 de Março de 2018 e você já parou para pensar o que representa essa data ? Bom hoje faz 21 dias, 3 meses e 2018 anos que um ser humano chamado Jesus conseguiu mudar o rumo de toda história da humanidade. Independente da sua crença, da sua religião, de quem você é ou de sua situação financeira contra fatos não existe argumentos e o maior exemplo de autoridade mundial é Jesus! Seus ensinamentos ecoa a mais de 2 mil anos na Terra, independente da sua crença o ser humano que conseguiu influenciar o maior número de pessoas na nossa história foi Jesus e até hoje isso não mudou, mais de 1/3 da população mundial em 2018 continua seguindo seus ensinamentos. Se quiser entender um pouco melhor porque eu disse que Jesus é o maior exemplo de autoridade e quiser saber mais sobre influenciar pessoas, liderança e desenvolvimento pessoal leia o livro O Monge e o Executivo, é o melhor caminho para você entender melhor esses conceitos que eu disse aqui.
"Como usar o gatilho mental da Autoridade para vender mais usando a Internet ?"
A melhor forma de você gerar autoridade online é você se preocupar mais em resolver os problemas do seu cliente do que vender, sim parece contraditório mas não é, quando você se preocupa muito mais em resolver os problemas do cliente todo o processo de vendas muda de figura, pensar desse jeito altera todo o resultado de uma campanha de vendas olha o exemplo:
Exemplo 1 - Você tem ai um produto digital de um treinamento para emagrecer, treinamento totalmente completo com muitos benefícios como emagrecer, diminuir a celulite, acelerar o metabolismo entre outros, ai com base nessas informações você vai lá no facebook e cria um anuncio com o título "Treinamento para emagrecer, Diminuir Celulite, Acelerar Metabolismo e muito mais!" e aguarda os resultados.
Exemplo 2 - Você tem ai um produto digital de um treinamento para emagrecer, treinamento totalmente completo com muitos benefícios como emagrecer, diminuir a celulite, acelerar o metabolismo entre outros, ai com base nessas informações você começa a perguntar quais os problemas que seus clientes tem e o que impede eles de emagrecer atualmente e descobre que a grande maioria só está acima do peso porque não tem tempo para ir academia e pensando nisso você resolve desenvolver um Ebook mostrando a seus clientes formas de perder peso gradualmente sem gastar muito tempo e resolve dispobinibilizar esse Ebook numa página para Download e no meio da página você fala para seus clientes sobre seu treinamento e como ele ajuda a perder peso sem precisar ir para academia e ai para divulgar a página você cria uma campanha de anúncios no Facebook com o título "Baixe o Ebook de Como Perder Peso sem ter tempo para academia e tenha acesso ao treinamento completo" e aguarda os resultados.
Agora me responda com sinceradidade, na sua opinião qual dos dois exemplos gerou mais vendas ? Bom essa pergunta eu posso responder com propriedade porque essa foi uma mentoria feita por mim para um dos clientes da Pulsação Digital e o exemplo 1 era a campanha que o cliente tava fazendo que não tava nem pagando o anúncios, o cliente procurou a Pulsação Digital entrou em contato através da nossa página de solicitação de mentoria e tava com esse problema, eu peguei o projeto do cliente analisei o que estava faltando bati os olhos na campanha que tava no ar e entendi logo de cara o problema dela, a campanha vendia o treinamento mas não tava resolvendo o problema do cliente, não tava agregando valor, não tava gerando autoridade nenhuma então eu esqueci as vendas e coloquei todo meu foco em conhecer melhor os problemas que tínhamos que analisar, detectei que a maior quantidade dos clientes não tinha tempo para ir para academia e eu vi que se a pessoa comprar aquele treinamento ela resolveria esse problema com uma parte do conteúdo dele então decidi pega uma "amostra grátis" do treinamento pago e passar para os clientes na forma de Ebook e resolver esse problema delas e isso fez as pessoas se motivar muito mais em obter o treinamento completo para obter os demais benefícios. O exemplo que citei foi de um cliente que era afiliado do produto digital Dietade21Dias e ele estava gastando mais de R$4 mil naquela campanha e tendo o retorno com menos de R$500, esse cliente entrou em contato com a Pulsação Digital através da nossa página de solicitação de mentoria e quando fiz a mentoria de marketing digital utilizando esse conceito na campanha do exemplo 2 foi investidos R$2,5 mil e o retorno foi acima de R$6 mil no primeiro mês e até hoje a mesma oferta continua convertendo ótimos resultados, agora você entende porque não é contraditório focar no problema do cliente em vez de focar em vender ?
3 Gatilho Mental para gerar mais vendas online - História: “A melhor forma de ensinar uma pessoa é contando para ela uma história”
Já ouviu falar daquela história da prostituta que seria apedrejada mas Jesus se virou a todos cristãos cheios de ódio e disse: "Aquele que nunca pecou atirai a primeira pedra" e em seguida todo mundo jogou as pedras no chão e foram embora. Quantas vezes a gente já ouviu essa mesma história ? Inclusive falando novamente de Jesus ele era um especialista em contar histórias para ensinar as pessoas lições valiosas e sempre que a gente lembra algo com muito carinho a gente conta uma história também, desde crianças estamos acostumados a ouvir histórias inclusive nossos super heróis como Batman, SuperMan, Mulher Mavavilha só se tornaram grandes sucessos porque alguém com uma criatividade gigantesca decidiu um dia criar boas histórias em sua mente e transformaram essas histórias num modelo de negócios vendendo HQ ( Histórias em Quarinhos ) e hoje contar histórias na forma de filmes, séries, animes, games são a forma mais lucrativa de se ganhar dinheiro no mundo do entretenimento
"Como usar o gatilho mental da História para vender mais usando a Internet ?"
Observe a imagem abaixo:
Essa imagem É o print de um produto digital e cada um desses vídeos é a história de alunos que fizeram o curso e lá eles estão contando quais foram as coisas que aprendeu, comentando sobre o curso e o mais importante, qual foi o reusultado que aquele curso trouxe a vida delas! Se você quer vender mais pela internet você literalmente precisa mostrar o que as pessoas que comprou seu produto ou serviço obteve de resultados, qual é a trasnformação que seu produto/serviço traz para a vida das pessoas ? Se você quer vender mais pela internet você precisa literalmente mostrar isso para as pessoas. Outra sacada boa para você vender mais é pegar esses depoimentos do seus clientes montando um roteiro bem especifíco e sincero do seu cliente por exemplo, no produto Dietade21Dias teve um testemunho assim "Oi meu nome é Livia e quero contar para vocês como eu consegui cuidar melhor dos meus filhos tendo mais disposição para cuidar dos maiores amores que tenho em minha vida!" e ai a mãe falou que depois de usar o treinamento Dietade21Dias conseguiu ter uma vida melhor, saudável, extraordinária e maravilhosa por ter feito o treinamento. Vale lembrar que esse foi um depoimento de uma pessoa real, com problemas reais que precisava de uma ajuda para perder peso e ter a vida que ela queria então ao realizar esses depoimentos para seu negócio seja 120% transparente para o seu próprio bem e o bem do seu negócio, não tenta fica criando depoimentos falsos porque ai você estaria jogando contra seu próprio time, as pessoas que comprar seu produto ia ver que não era nada daquilo e sentiriam enganadas e logo iria começar a espalhar pelas redes social que você é um enganador e seu negócio iria ter uma vida curtissíma assim! Seja sincero e monte os depoimentos com inteligência para conseguir vender mais pela internet usando o gatilho mental da história
4 Gatilho Mental para gerar mais vendas online - O Porque: “Não são as respostas que movem o mundo, são as perguntas”
A melhor forma de você entender o "Porque" ser tão importante assim no mundo do Marketing Digital é assistindo o TED Talks de Simon Sinek aqui abaixo:
"Como usar o gatilho mental do Porque para vender mais usando a Internet ?"
Acredito que o o TED Talks do Simon já deixa isso bem claro mas vou citar um exemplo prático de campanha que utilizamos na Pulsação Digital:
"Eu Marcelo Minerato acredito que você pode montar um negócio digital e viver dele porque eu vivo isso na pele hoje, óbvio que assim como qualquer negócio um trabalho digital tem suas dificuldades mas também tem suas vantagens e hoje estar dentro da internet de maneira inteligente é essencial porque cada dia que se passa uma pessoa a mais tem acesso a internet e toda atenção mundial está voltada a internet"
Esse texto acima foi de um vídeo para gerar autoridade, agora veja um exemplo de uma oferta de vendas:
"Estar com a saúde equilibrada hoje em dia é algo essencial para sua vida porque sem saúde sua vida pessoal se torna um inferno, sua vida pessoal se torna decadente e todas áreas da sua vida são afetadas e muitas das vezes não temos tempo para cuidar da nossa saúde foi por causa disso ( "por causa disso..." é um sinônimo de porque ) que estamos aqui nesse exato momento falando do treinamento Dietade21Dias, queremos te ajudar a ter uma vida saudável porque acreditamos que saúde é um princípio básico do sucesso humano"
Percebe que usamos três vezes o "porque" nessa oferta ? Isso fica na menta do seu cliente e faz ele se sentir bem, no exemplo do Simon Sinek isso fica muito claro ao falar do sucesso imenso que a Apple conquistou no mundo.
Conslusão
Existem outros gatilhos mentais que você pode usar em negócio então pesquise e estude para saber qual é o gatilho mental que vai ser mais eficiente para seu negócio, a Pulsação Digital oferece o trabalho de mentoria para auxiliar seu negócio a vender usando a internet caso precisar de uma ajuda profissional estamos atualmente disponibilizando o serviço mas infelizmente é por tempo limitado porque nossa mentoria é focada em vendas pela internet e isso nos demanda um trabalho forte focado para gerar resultados então corra o quanto antes clicando aqui e será redirecionado a página de solitação de mentoria, tem apenas 37 vagas disponíveis e assim que as vagas forem preenchidas iremos fechar o formulário de solitação e não sei quando voltaremos a abrir novas vagas.
Desde já lhe desejo muita sorte, muito sucesso e que tudo em sua vida se torne algo melhor a cada dia e se ficou alguma dúvida do conteúdo passado aqui fale com a gente na page de contato, sucesso e abraços!
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